新加坡妈妈烤包
品牌经营,精准掌握效应
作者:Bobo    发布于:2017-10-11 17:21:29    点击量:333

    谈到品牌经营,多数企业都会陷入应花费多少成本宣传?可以提升多少业绩?的争辩中。然而,品牌经营的本质,不仅仅是广告与宣传,经营成效也不是即刻可于业绩中得到回馈。

    企业经营的首要目标就是生存与获利,即便决策者认同品牌经营的价值与转型的必要性,在没有明确的成本规划与效益预估下,难以说服投资者「经营自有品牌」是一项可行且有利的策略。

    大多企业并非不愿意经营品牌,而是阻碍太多。

    首先要面临的挑战就是「资金与资源的限制」,当企业的营运模式从「低利润代工」转型到「高价值自有品牌」,常常因低利润,致使可运用资金有限,仅能以单点方式规划行销预算,在此情况下,企业品牌经营多以产品的宣传广告作结。

    除了资金有限之外,企业面临转型时,对于资源配置的决策,常陷入「维持原有营运」或「投入自有品牌经营」的两难局面,在优先考察维持生存的条件下,使得品牌经营所需加强投入的市场研究、产品研发、服务体验设计及消费者经营等,陷入人力、物力及预算有限的困境中,品牌经营只能走一步算一步。

    无论上述何种情形,品牌经营单位非常容易因短期看不到明显效果,而被删减相关预算与人力,使企业品牌经营进入恶性循环。

    根据Profit Impact of Marketing StrategyPIMS)研究统计,透过深度的品牌经营,精准掌握效应市场及消费者分析,精确地预估成本及效益,调整最适合的品牌经营模型,并透过职责分工与绩效制度有效管理,企业即可在维持或增加些许品牌经营成本的情形下,提升4.25%的营收与1.5%的市场占有率。

    让品牌经营不再只是艺术,而是可以透过数据分析及绩效报告管理的科学。

    科学化品牌经营法与传统品牌经营最大的差异即在于「明确掌握度」。过去的品牌经营,仅能粗略定义目标市场与消费者区隔,并以营销人员的经验进行品牌定位与经营活动,容易使经营者有不知决策是否正确的疑虑,在品牌经营的过程中,也易因营销人员的离职或更换,而影响品牌经营的方向。

    如今,因应科技的进步,可以透过大数据资料搜集、舆情分析与消费者行为分析等技术,剖析消费行为与样貌,用数据做为决策的参考;并透过企业内部信息系统辅助,清楚估算公司资源与成本运用,从中找出最值得投入的消费者区隔与经营方式,降低无效或低成效的成本浪费,将有限的资源投入在品牌经营的关键致胜点。

    品牌经营的成功,除了策略规划与资源配置,更重要的在于当权当责的执行与成效的检验,从市场研究、产品研发、销售营运、服务体验至客户关系维系等,品牌经营的每个面向,各单位均须清楚自己于品牌经营中扮演的角色,及该达成的任务目标。

    企业应设计与其任务目标互相呼应的绩效考核指标(KPIs)及考核制度,透过定期检视与拟定改善方案,方能持续性地修正资源投入比例与品牌经营模型,使企业往「自有品牌转型」之路持续迈进!


LEAVE A MESSAGE给我们留言

服务热线:400-108-2013

CONTACTUS联系我们

新加坡妈妈烤包

投资有风险 需谨慎

电话:400-108-2013
邮编:518017
http://www.rotimum.com.cn/login  www.rotimum.com.cn
地址:深圳市龙华新区龙华街道雪岗北路清湖冷链A栋4楼
深圳市好朋友国际品牌管理有限公司
点击关注官方微信公众号/微博
面包连锁网