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没有创造,无以成创业
作者:Bobo    发布于:2017-10-11 17:13:36    点击量:359

    严格来说,「」与「」是两个不同的面向。「创」是指创造,而「业」是指业务运营。

    比方说,有人发明了一个新东西,但未必走上业务运营,而是将这项东西交给别人,或把其中技术授权出去,这就是「有创无业」;另有些人,他们本身没有创造,只有业务运营,像是「代理商」或「经销商」之类的角色,专门帮别人卖东西而不做生产,这就是「无创有业」。

    只是我们经常将创业用广义的角度看,所以就会把「有创无业」、「无创有业」、「有创有业」三者,都视为泛创业的一环。然而若要严谨一点看,应该仅「有创有业」,会比较能符合真正创业的定义与面貌。

    随着网络兴起,科技进步,「无创有业」的创业型态,逐渐被平台取代。以前你得透过中间人才能取得某种产品,现在网络上的平台就能扮演这个角色,直接去中间化,媒合「需求者」与「开创者」两端,因此从长远的趋势看,「无创有业」的泛创业型态将逐步式微,除少数品牌垄断或加入服务者可能得幸免于难。

    比起「无创有业」,「有创无业」反而还好一点。拥有开创性的人,能创造出新东西来,就有选择权在手上。也许未必走上创业,而是专心负责创造,接着让平台或专业代理来扮演你的业务运营角色。当然,如果自己选择接续运营,自然也是可以的,那就走上了「有创有业」真正的创业型态。

    以上三者都算是泛创业的一环,也没有谁一定好或不好,也都有机会赚钱。只是如果我们把「创造」的浓淡程度放在泛创业里衡量,越浓就代表越近似真正的「创业」,反之越没创造的成分,其创业就比较偏重在「做生意」的概念。

    因此,像是纯业务销售工作,我就认为这其实就叫「做生意」而非创业。然而像是很多传直销都会告诉他们的业务员这是创业,我想这与真正的创业差别,就在于他们没有「创造」任何东西,仅仅就是负责「业务运营」复杂环节中的「销售」工作而已,更别说卖的东西还不是自己设立公司去代理或经销的情况,而是在别人公司担任销售员,那显然完全不算是创业。

    长远来说,没有开创、创造能力的创业型态,终将是未来最容易被科技或网络给取代的。因为你没能力创造,就只能跟随;既然是跟随,除非能在快速变迁环境下跟着改变,否则自然容易被淘汰,这是显而易见的道理。

    只是说,既然没开创性,能有多大空间做调整去调节环境变化,这本身就是一个很大的问号。比方说,如果你从事电商工作,还是属于那种批货来卖的型态,而不是走上自有品牌与研发产品,随着市场变化、竞争加剧,利润与生存空间当然会越来越小,唯一能生存的方式就只有不断找有创造力的对象合作,才能保持这种创业型态的生存机会。

    上述这些说法,并没有想说谁好谁不好的问题,而是希望创业人弄清楚自己创业的型态与定位是什么。从现金流角度看,其实没资源的人更适合先从「没创有业」的型态切入,相对负担的风险较低,可以先积累一笔资金后,再逐步朝向「有创有业」的型态去,也未尝不可。

    终究来说,创业看的是现金流,差别只是你的现金流稳不稳定,而不仅仅是大小问题。很多人都羡慕那种炒作一档商品,就能赚到很大笔钱的事迹,诚如我所说,会有「大起」的获利率,就肯定会有「大落」的蚀本率,那样的现金流跟赌博无异,不是常态你应该追求的。

    若你够幸运,眼光够好,就应该把从这样的操作方式赚到的钱,逐步拿去用来建立一个扎实的营运基础。除非你这辈子就只是喜欢做生意而不想创业,那当然是另一种选择;然而,如果你希望自己能稳定下来,那么走向具开创性的创业型态,做一些能「积累」而不是跑单帮、抢短线的事,也许初期看起来获利没这么性感,甚至可能看不到什么好处,但随着时间经过,你积累的优势就会逐步显现。

    巴菲特曾说过,比起在意一家公司的获利状况,他更在乎一家公司的优势是否逐年扩大,就像一座城堡的护城河越扩越大,越挖越深,里面的鳄鱼养得越来越多,让敌人不容易攻打进来,就能让风险降低,确保你的利润变化控制在一定范围内,有稳定的现金流,这才是真正好的企业标的。

    所以,创业最终追求的其实是「稳定」的「现金流」,而不是暴起暴落的生意。对没有资源又想创业的人而言,你初期可以不在乎创业型态是什么,反正赶紧积累一些银弹最重要;然而随着时间经过,你要认真思考,如何把积累的资源去转化创业型态,让自己拥有更稳定的金流,那才是正确的方向。

    积累优势,就能降低风险,稳定金流。把赚到的钱投注在能扩大优势、确保金流的基础建设与策略布局,而不是像赌博一样押注在下一档爆款商品,或是可以一夕致富的投机商品。多数人在顺风顺水时都不会关注市场风险,就像牛市时每个人都能成为股市高手一样,然而唯有退潮后你才知道谁在裸泳,谁是投机者,谁又是真正的智慧型投资人。

    成为一个创业人,而不是生意人,其中的差别,就是有没有着重在「创造」。别忘了,「创造」始终都是创业里最重要的核心,而利益仅仅只是你拥有出色创造力后随之而来的必然结果,诚如电影<三个傻瓜>所说的:「追求卓越,成功自然跟着你跑!」

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